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[本文導讀]：國家會展中心（上海）進口博覽會展覽部副總經理周伶彥表示盡管疫情，給企業商業展招展工作帶來一些挑戰但在某種程度上，也帶來了機遇像醫療相關企業抓住機遇，深耕中國市場技術裝備、汽車、消費品、食品及農產品、服貿等展區的不少企業，也借機通過進博會平臺彌補疫情帶來的影響進一步拓展業務。
　　

[展會展臺搭建]企業在新產業周期下外企,民企,國企共贏

作為行業最先崛起的一股力量中國會展產業的啟蒙離不開外企，它們猶如鯰魚一般，攪動了初期的展會市場也深度參與并推動了我國會展產業的發展。
       上個世紀八十年代第一批外企進入中國。九十年代它們大舉成立合資企業通過特許經營服務，大規模掘金沃土也獨領了“風騷”，到本世紀初以德國會展代表企業漢諾威，都塞爾夫，慕尼黑三家參股建設上海新國際博覽中心為標志，多家展覽展示設計布置外企已經占據了3/4的會展市場，而國內數以萬計的會展企業只占1/4。新國際博覽中心自2001年開業以來, 取得了穩定增長, 每年舉辦約100余場知名展覽會, 吸引700余萬名海內外客商。新國際的成功運營凸顯了展會設計與搭建經濟在中國及東亞經濟區迅猛發展過程中的重要作用。新國際憑借其先進的專業能力為中國和亞洲展會經濟做出重要貢獻的同時，也為自己積累了豐富場館運營經驗。

      即便是在2015年虹橋國家會展中心開業，新國際博覽中心仍然是展會排期爆滿，一位難求，新國際更是喊出要做展覽展會設計布置場館中的“寶馬”，三家會展代表性企業利用自身在國際上的展覽地位，更是深度參與舉辦各類展覽盛會。

      以漢諾威為例。這些年，漢諾威加大了在舉辦會議領域的投資力度，如今已成功把亞洲國際動力傳動展、亞洲物流展、亞洲國際能源與設備展、亞洲國際自動化技術與設備展，國際金屬加工展等舉辦成知名展覽會了。

       粗線條來看，會展外企從場館建設到主辦展會以致主場搭建展會各個領域，無不活躍著外企的身影，無疑是瞄準了中國廣闊的會展市場。中國的展覽展臺設計搭建企業一直以來都以小、散、亂居多也是我們短板，呈現“一半藍海、一半火焰”的特征。一方面，會展附加值帶來了我國龐大的會展市場，加之新周期下環保督察等監管趨嚴、產業結構調整等倒逼，會展市場進一步擴容。而另一方面，受制于治理難度、商業模式等原因，展會裝修市場是出了名的“難啃的骨頭”。

       對此中國會展業有識之士分析到：中國不缺勞動力，但展臺展會設計搭建管理人才還是缺乏，核心問題還是人才供給沒有控制好。究其原因，一是整體薪水不高，二是技術跟不上，三是很多企業盲目涌入，導致僧多粥少，前幾年，會展產業“玩”的都是信息差，沒有什么技術含量。未來展位搭建產業需要更加精細化，從拼資本到拼技術、拼管理、再到拼人才。

        技術、管理、運營等優勢無疑給會展外企在會展領域構筑了較高的競爭壁壘，也帶來了很強的客戶黏性。會展商會相關人士說：國內會展企業如想超趕外企，還有很長的路要走。

       美湖上海展臺制作搭建相信：只要會展國企民企注重人才，盡快探索出一條完善的會展市場化之路，想方設法地讓企業真正地參與到會展搭建經濟管理工作當中來，發揮其專業優勢。同時構建良性的價格形成機制，采取合適的技術，讓企業把最有競爭力的管理方式拿出來，未來就一定能實現自己的目標。

       會展資深人士也支招民企：資本驅動轉向價值驅動，錯位競爭尋求新空間

       在著名財經作家吳曉波的《激蕩三十年》里，對民企是這樣描述的，“當市場的大閘被小心翼翼打開，自由的水流開始滲透進來，一切都變得無法逆轉，那些自由的水流是那么的弱小，卻又是那么的肆意。”

       相較于國企、外企，民企天生靈活、嗅覺靈敏、反應快捷，同時擁有很強的創新能力和韌性，往往能夠快速捕獲和把握機遇，搶占先機，建立優勢，也正是源于這樣與生俱來的基因，在會展產業的黃金十年里，也出現了很多代表的民企參與創造了會展產業的繁榮，最終實現了與外企、國企“三分天下”之勢。

        我們預測，產業下一階段，以價值驅動的輕資產運作模式將成為民營企業的主流戰略選擇之一。“如果有一天，不靠資本生活的時候，我們還能靠自己的內功和優勢存在，那是最理想的狀態。”

        國企：傳統國企步伐穩健 跨界者傾向區域市場，這幾年，業界普遍感嘆，國企風頭正勁。
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        作為會展產業中頗為重要也頗受關注的一股力量，多年來，憑借著屬地、資本、政企關系等優勢，國企一直保持著較強的市場競爭力，也誕生了一批頗具代表性的會展國企。

        在整個行業提質增效的大背景下，從“重建設、輕運營”的模式向“大運營、重效果”的模式轉變必將成為大勢所趨，業界資深人士認為，具有強大的投融資能力、高度市場化的反應機制、豐富的項目運營經驗、能夠提供從頂層設計到運維績效保障的全產業鏈系統解決方案的企業，將成為政府、央企和地方平臺首選合作伙伴。

        回頭來看，五年時間，大型央企、地方國企的參與大大地改變了產業原有的競爭格局，當前，像上海虹橋國家館已經成功運營了5年，已經成為大型會議會展理想舉辦地，也是市場真切的參與者，與傳統會展企業形成了競合關系，它們凝聚成了產業中一股強勢和獨特的力量，最終匯入了會展產業發展的洪流中。

        總而言之，當前的會展市場依然廣闊，前景讓人遐想，當然產業的集中度還有待提高。按照市場空間來推算，誕生1000家以上產值過億的會展企業目標仍然大有希望。最近，各省也在陸續出臺培育會展產業重點企業的文件，相信在政策加持下，大體量、世界性的展覽展會企業正在孕育。